To C转To B,药店智慧销售系统“智麦引擎”获近千万元Pre-A轮融资

医药
亿欧
东瓜
2017-08-31 08:51
[ 亿欧导读 ] 亿欧8月31日获悉,药店智慧销售系统“智麦引擎”已经获得来自鲁信创投旗下青岛鲁信驰骋基金的近千万Pre-A轮融资。鲁信创投是国内A股首家上市创投机构,智麦引擎也已经启动A轮融资。
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亿欧8月31日获悉,药店智慧销售系统“智麦引擎”已经获得来自鲁信创投旗下青岛鲁信驰骋基金的近千万元Pre-A轮融资。此前公司的主打产品为“智慧药箱”,曾获得600万元的天使轮融资

为什么从To C转为To B?

智麦引擎创始人刘权告诉亿欧,在2016年下半年,公司就将方向转向了To B,主打产品也从“智慧药箱”转为“智麦引擎”。

此前亿欧曾报道过,智慧药箱是通过激励C端患者对药品进行扫码,从而记录相应的患者特征、用药档案、地域分布等销售相关数据,为患者提供个性化用药指导和为药企提供精准的患者营销。

“最重要的原因还是盈利模式的问题,C端获客成本太高。”刘权坦言。在项目运营一年的时间里,智慧药箱就获得了200万的用户数据,但在刘权看来,至少达到2000-3000万用户才能形成规模价值,而即使在获客成本低至0.8元的情况下,投入也需达到2000万元左右,这对于初创公司来说是不小的压力。

而同样是在用药数据上下功夫,刘权在药店端的市场上发现了新的机会,于是果断转型。

受国外产品启发,智麦引擎做了本地化改良

在国外,因为连锁药店的聚集效应,头部连锁药店能够长期记录患者的用药数据。例如Walgreens使用的Intercom Plus系统和CVS使用的RX net系统。

这样的好处显而易见,比如,当发现某位患者买了超出以往记录的药品量的时候,系统能够主动识别并提醒,必要的时候还会联系药师确认,以确保用药安全。

而在中国,因为连锁药店市场割据分散,这样的封闭系统根本应用不起来。因此,刘权想到的就是,做一个跨药店的用药数据服务平台。

对于一家药店来说,主要面临的挑战可以总结为:复购率低、客单价下滑、店员绩效不合理、会员流失、药学服务能力弱、关联销售少。

以下为智麦引擎的基本逻辑:

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智麦引擎的服务有四个“首创”的优势:

1、复购时间分析引擎。智麦引擎运营7个月,已经导入了1.5亿条药品购买数据,并构建了21259种药品的基准复购时间库。简单来说就是,系统预期到某种药品已经到了复购时间但患者还没来购药的时候,店员就可以有针对性的提供提醒和用药指导的服务。

2、关联销售引擎。对于普通药店店员,尤其是新店员来说,熟练掌握药品关联提醒的难度较大。智麦引擎计算了126712种药品的关联销售数据,再基于用药知识给店员自动化显示应该推荐的药品。

3、品类结构分析引擎。通常来讲一家药店的SKU在3000-5000种,而全部的药品种类有10几万种,因此如何选择更优的进货品类成为一大难题。此前单店的方法就是按照以往的经验来进货,智麦引擎由于打通了多家药店的数据壁垒,所以能够更大限度的对商品部/采购部提供指导,提高整体利润。

例如,对于不同地理位置的分析。一家药店开在年轻人社区和开在医院旁边,其药品最优配比其实有据可循。

4、药学服务数据库。通过微信/短信等给顾客定时推送自主撰写的个性化用药指导内容,以提高用药依从性,从而提升复购率。

刘权告诉亿欧,包括上市公司老百姓大药房在内的18家百强连锁药店都成为智麦引擎服务的客户。智麦引擎的第一步是打通药店、商保用户和互联网用户的数据,接下来会布局整合医院病历数据,形成健康数据链,最终希望打造成一家医药数据商业智能+药学服务人工智能公司。

智麦引擎已经开启A轮融资。

关于本轮投资方鲁信创投

据了解,鲁信创投是山东省鲁信集团控股的省内最大、国内具有重要影响力的创投机构,平台基金类型涉及产业投资基金、区域投资基金、专业投资基金、平台投资基金等。2010年1月,公司创投业务通过借壳方式成功上市,成为国内资本市场首家上市创投公司。

公司投资范围包括先进制造、现代农业、海洋经济、信息技术、节能环保、新能源、新材料、生物技术、高端装备制造。

目前公司投资的新北洋、通裕重工、龙力生物等多家项目公司实现境内A股上市,新风光、胜达科技等多家项目公司成功在"新三板"挂牌。


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