消费模式转变,门窗企业如何打价值战?

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2017-11-14 14:33
[ 亿欧导读 ] 门窗企业从价格战转变为价值战,在这个过渡期该怎么做?①安内攘外完善内部管理系统;②找准平衡点处理库存问题;③明确目标确保利润点;④重视企业服务。
家装,家居,门窗,门窗企业,家居建材,服务升级,品质优势 图片来自“123rf.com.cn”

【编者按】随着经济水平的提升,人们的消费习惯也在改变,对于产品的挑选逐渐重视质量。然而门窗企业在这个价格转向价值比拚的过程中,需要完善内部管理系统、确保产品的质量,并提供周全的服务,才能够在价值时代中站稳脚步,谋求更好的发展。

本文发于家居热线;经亿欧编辑,供行业人士参考。


在过去,许多企业认为价格优势是品牌的有效竞争力之一。针对消费者的价比三家,门窗企业为了争夺更多的消费者,往往会将自家门窗的价格一而再再而三地进行调整,在确保自身利益的同时,可以在竞争对手里保持价格优势,吸引消费者从而达到盈利目的。

随着经济飞速增长,人们的生活水平也不断提高,相比起门窗的价格,消费者更加重视和关注门窗的品质和价值,从原来的价比三家转变成货比三家。当时代的消费观发生变化时,门窗企业也应该紧跟时代潮流变化,加之伴随着环保风暴来袭,门窗制造成本也有所提高,各门窗企业在价格上也不存在很大的优势,因此门窗企业要加快从过去的价格竞争向价值比拼转变的步伐。那么门窗企业从价格竞争向价值过渡应该如何做呢?

攘外先安内:门窗企业要完善内部管理系统

内部管理永远是企业“痛点”,试问若是内部搞不定,有何资本去抢夺更多的市场?当一个企业的员工归宿感不强——老想跳槽,员工养成懒散的作风——做一天和尚撞一天钟,企业的凝聚力从何来?企业内部缺乏完善的管理流程,客户订货单可以轻易完却或丢失,出现问题员工习惯了推三阻四,企业又谈何发展壮大?

门窗企业内部的种种管理不善造成的内耗何损失不可估量,影响到企业内部的稳定性和客户合作的信任度的降低,长期以往,内部管理无序、不完善就会成为企业健康持续发展的“最大拦路虎”。一个成功的企业,要想“抢江山”,就要先稳定“军心”——抓好内部管理,才能拥有“能征善战”强大打江山的军队!

找准平衡点:门窗企业要处理好库存问题

库存快与慢,关乎到企业运营资金的正常运转。稳健的财务运行体系是企业系统正常重要保证。生产、库存、销售、利润连成一体,缺一不可;库存不足,订单多了,就不能及时供货给客户,如此会拖累销售业绩,利润也会自然下降。如果消化不了库存占用了大量的资金,就无法使铝合金门窗企业拥有更充足的资金投入到再研发和生产新产品,盈利点也会大受影响;而为了消化库存,不惜代以价折销售的手法,利润点更低,企业的运行资金也会受到影响。所以,门窗企业掌控好生产、库存、销售、利润之间的合理性和准确性十分重要,因此,面对库存,要理性处理好库存

明确目标:门窗企业要确保利润点

利润是确保企业得以“保本和赚取合理利润”的重要基础,特别是在原有产品利润下降、新产品还有利润空间之下,把控好利润点显得尤为重要。企业唯有利润的产生,才能更好获得谋生和发展的“资本”,无利润就没有企业的未来!

部分门窗企业,盲目扩大规模、设备投入和产能,不切实际地大做特做广告,而却忽略了利润这个最核心的问题,后果非常严重:资金链断裂、企业无法运行,只能是被迫关门……

因此,门窗企业不仅要追求业绩的增长,也要注重业绩增长的背后,是否又合理利润点的产生,有利润产生,才能保持企业健康血液的流动!

做好基础:门窗企业要周全服务

价格之前是品质,品质之后是服务,价格想价值延伸,服务在今天已经占据了不少的位置。忽视服务的重要性,其口碑和产品销售也会大受影响。

服务在如今这个时代已经显得愈发重要,在现实中,有许多企业以服务闻名,比如说海底捞。也有不少企业因服务而痛失客户,惨遭倒闭风险。因此,门窗企业还需完善服务,保障客户的“回头”率。

后记:

经济基础决定上层建筑。随着经济不断增长,人们的生活质量水平不断提高,相应地人们的思想觉悟也不断提升,越来越多人追求产品的品质价值而不是价格。面对这一变化,门窗企业想要稳步前进,必须遵循时代潮流的变化趋势,从原先的价格竞争向价值比拼转变。在实现这一转变的过程中,门窗企业需要进行内外调整,在内完善管理系统、确保产品品质;在外完善专业服务,赢得好口碑。只有内外兼修,门窗企业才能在价值时代谋求更好的发展,才能更上一层楼。


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