专访 | 千亿产业中的集体突围,五阿哥能否为钢铁电商趟出新路?

钢铁
亿欧
杨晓鹤
2017-11-14 14:53
[ 亿欧导读 ] 截止2016年底,全国钢铁电商平台数量已经超300家。然而数量众多的钢铁电商平台,产业在线渗透率却仅有19.3%。在钢铁千亿产业中,钢铁电商平台如何突围?五阿哥给出的答案是服务终端中小用钢企业。
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在互联网升级的垂直产业中,钢铁产业其实是一个颇具代表的行业。钢铁电商平台动辄年GMV数百亿元,远高于塑料、木材等大宗商品交易;并且在去产能和钢铁价格回暖的背景下,钢铁电商也是为数不多有净利润的B2B产业互联网平台。

在钢铁行业上千亿元规模的市场中,从2012年垂直电商第一个代表案例找钢网崛起,到成立近2年估值达到19亿元的五阿哥有资料显示截止2016年底,全国钢铁电商平台数量已经超300家。然而数量众多的钢铁电商平台,产业在线渗透率却仅有19.3%。如果从淘宝/天猫/京东等主要服务C端的电商平台发展来看,5年时间消费者线上购物的习惯早已养成,钢铁B2B电商平台为何对传统钢铁贸易革新缓慢?

在五阿哥CEO苗峰看来,过去钢铁企业的信息化基础薄弱,很多企业还缺乏产业互联网思维,将线下的交易一键搬到线上不是一蹴而就的事情;同时钢铁贸易链路非常长,从买家提出采购需求,多方询价寻找供应商;到交易环节,分阶段付款以及账期涉及到的企业信用建设;后续的货物运输、交割等,涉及到询价、金融、物流等多方面,交易过程漫长。产业互联网还需要几年时间耕耘,可以说“互联网+钢铁”还不具备行业基础,甚至目前只是“钢铁+互联网”阶段,但苗峰相信钢铁电商平台将在3-5年真正繁荣起来。

在苗峰看来,当下是钢铁电商发展的重要机会。因为一是在供给侧改革的大政策背景下,去产能成为行业要务。钢铁电商平台通过需求端精准对接生产端,让生产端库存运作更加高效,而库存可进一步影响生产端生产排期。最终实现终端需求倒逼行业重构,推动产业变革。

另外对“美好生活的向往”大趋势下,未来会加强环境保护,很多不符合环保标准的中低端钢铁会关停企业。国家大力整治地条钢(小钢铁企业不合规生产的钢胚),促进产业整合,也为钢铁行业发展迎来利好。

实体+互联网结合的产业平台

尽管从成立时间来看,五阿哥可谓“资历尚浅”。但五阿哥的前身是2006年成立的1688钢铁频道,重要合作方是中国五矿集团旗下的鑫益联,此平台曾达到年交易量超过1200万吨。2015年12月,五矿发展与阿里巴巴旗下的阿里创投宣布共建钢铁电商平台五阿哥。其中阿里巴巴主要提供线上技术及大数据资源,五矿则主要提供仓储等线下资源。实体+互联网的基因造就了五阿哥特殊的行业定位。“中国不缺少一家钢贸商,唯独缺少整合企业内外供应链的平台” ,苗峰对亿欧表示,五阿哥要坚持做一家整合产业链的第三方平台。

我们知道,目前钢铁行业有互联网平台占主导的找钢网、钢银电商,已初步建立闭环系统;另一类是钢铁公司出资成立的电商平台,如引入宝钢、武钢资源的欧冶云商。在五阿哥苗峰看来,这两类型平台更侧重从钢厂端到贸易端的服务;而五阿哥更侧重从贸易端到次终端、终端的服务。五阿哥利用互联网加实体服务,建立线上交易、托盘的金融服务以及仓储物流服务。两者基因结合,有助于其在钢铁电商领域加速突进。

从服务终端中小用钢企业的需求切入市场

钢铁电商平台从最早的资讯平台到如今的产业互联网电商平台,“靠提供撮合信息和赚取差价的时代已经过去,服务的转型是快速及时响应客户的诉求,赋能终端用钢用户。”苗峰解释,终端是指行业的中小企业客户,这个大概有10万+的群体正向互联网转型。这些企业的特征是对价格波动敏感,他们希望在网络平台上寻找到新的供应商和合适的钢材,通过卖家竞价,辅以平台的算法和实时交易模式,促进买卖双方更高效的交易。

“中小用钢企业可通过五阿哥钢铁平台,向越来越多的钢铁生产企业直接进行采购。同样也意味着经过半年时间的探索,五阿哥和钢铁生产企业所共同发起的代运营模式,正逐步落地生根。”

在翻看今年几家钢铁电商公司财报可以看到,自营业务正成为其净利润的主要来源。苗峰认为五阿哥平台当前没有盈利压力,主要做服务终端企业用户的平台建设。并且未来也不会做自营,五阿哥继续发挥平台作用,为行业客户提供产业互联网平台。

SaaS+大数据为行业赋能

“钢铁电商交易平台不是简单提供交易信息就可以锁定买卖家,如果是如此,钢材企业的电商平台应该垄断行业。”苗峰认为,钢铁产业互联网平台提供交易流程服务也是重要的行业壁垒。五阿哥提供了买家的采购工具和卖家的CRM工具等一系列工具来实现交易的在线化。

比如用钢企业在五阿哥平台可以发询价单,然后以采刚宝管理供应商;平台为卖家端提供商机管理、商品管理等交易SaaS产品,以及微信小程序开店工具—小钢店。为确保在线交易可查证,五阿哥平台目前采用第三方电子合同签约。

在平台交易产生大额支付方面,五阿哥与网商银行合作担保交易,并支持汇票等多样的支付手段。未来也将利用蚂蚁金服的大数据信用体系,评定供应商的星级。并通过历史数据分析判断,供应商能不能对大型企业提供服务。“数据应用到行业才是大数据,用大数据库存预测、价格预判,将进一步提升钢铁电商平台的能效”。

关于五阿哥的盈利模式,将沿用1688平台向卖家收取会员费的模式。五阿哥目前推出“钢铁拍档”这一会员服务,成为钢铁拍档将优先在五阿哥和阿里巴巴中国站展示,以及优先报价等权益。

当前五阿哥公司有200多人,50%为研发人员。服务的客户为买家5千个,卖家数量5万个。未来一年要达到的目标是平台买家服务用户2万家,买家10万家。 

苗峰提到,“我们当前处在一个钢铁行业的黄金时代,用互联网数字化钢铁行业,数字化大宗原材料行业正恰逢其时。”五阿哥将与不同生态的合作伙伴,在钢铁电商领域推行马云“让天下没有难做的生意”的理念。


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