分享到微信
日常消费 作者:曹玥 2021-01-20 15:45
[亿欧导读]

在经历了行业洗牌之后,社区团购赛道竞争进入新的阶段,“始于团战,终于供应链”逐渐成为行业共识。

生鲜电商

题图来自“公开图库”

2020 年,一场突发疫情意外点燃了社区团购行业的火,从低线城市一路向广州、深圳等城市蔓延,互联网巨头几乎全部下场,生鲜零售业迎来变局。

在过去的2020年当中,社区团购领域的企业陆续完成了近10次亿元级融资。相较于其他业态,社区团购“单品+预售”的模式,降低了耗损率的同时还省去了最后一公里的履约服务成本,因此盈利的可能性更大。在经历了行业洗牌之后,社区团购赛道竞争进入新的阶段,“始于团战,终于供应链”逐渐成为行业共识。

目前行业头部平台包括兴盛优选、同程生活和十荟团等,除发源地湖南外,多数企业分布于江苏、广东和北上等经济发达,人均可支配收入较高的二线城市及其周边三四线城市。

由于目前社区团购解决的主要是人们日常生鲜刚需产品,按照中国家庭人均月收入水平5000元以上的中国消费者来测算,人均每月在食品花费上1500元,人口按照《2020微信小程序生态洞察报告》数据显示,截至2020年9月,移动购物类小程序的月均活用户数已经达到5.38亿,基于微信生态的社区团购类小程序渗透率约为30%,据此测算社区团购的市场空间约为2421亿元。

在这场生鲜零售的变革当中,社区团购在下沉市场抓住了用户买菜刚需,在保证菜品新鲜优质的前提下,通过优化供应链成本,为下沉市场的消费者提供了高性价比的产品。在亿欧看来,社区团购与其说是商业模式,倒不如说是下沉市场零售基础设施的一次新的重构。

在传统流通领域,生鲜从原产地到零售门店通过层层批发,整个流通链条相对较长,一般会经过四个加价阶段,整体加价率在45%。但是在社区团购模式下,通过源头直采,按需配送至零售终端,从而把原有的供应链成本降低至17%,极大提高了下沉市场的效率。

事实上,在这场生鲜零售的变革中,除了技术的驱动外," 场 " 的驱动也不得不提。中国高达 97% 的社交行业渗透率,不仅紧紧抓住了不同圈层用户的注意力和时间,也深刻改变着消费者的决策与消费链条,逐渐成为企业开拓商业增量的关键阵地。

而在这一过程中,腾讯则是其中无法绕开的一股力量。腾讯广告零售中心高级总监杨雪峰表示:" 当前社区团购玩家正面临着两大问题:一是流量组织的效率,因为企业能够获得盈利很大程度决绝于这一点;二是供应链,这是每个企业都要修炼的内功。"

作为开放式平台及生态系統,微信提供庞大数量且有黏性的用户流量、数字化支付系統。微信的流量触点包括微信即时通讯、微信朋友圈、微信公众号及微信小程序,带动社交裂变。

在生鲜零售领域,基于腾讯生态的流量增长更加明显。腾讯竞价广告显示,在腾讯生态内生鲜行业提升效果广告的投入2019年全年同比增速15%,2020年Q1因受到疫情的影响,同比增速更是达到30%。

当前中国社交行业的渗透率已高达97%,社交这件事不仅紧紧抓住了不同圈层用户的注意力和时间,也深刻改变着消费者的决策与消费链条,逐渐成为企业开拓商业增量的关键阵地。在社区团购模式中,腾讯社交生态将从寻客、留客再到营销的全链路模式下,增强用户的强渗透率。

腾讯既是社交场、内容场,更是交易场,随着腾讯连接能力向连接人与商业的方向进化,越来越多的交易在腾讯内完成。腾讯广告购百及生鲜行业负责人安晓佩表示,“腾讯广告通过帮助企业主数字化升级,从精准引流、用户直连、品牌共建三个方面,以智慧营销全面实现生意增长。”

亿欧联合腾讯广告发布的针对社区团购领域的行业研究报告——《三公里社区争夺战——2020中国社区团购行业研究报告》即将发布,可以敬请期待。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:曹玥。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

市场营销团购重构电子商务移动互联网