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金融 作者:IT桔子 2021-02-26 15:30
[亿欧导读]

何小鹏得到了很多创业者、投资人的支持,这种「好人缘」和他宽厚、正直的为人之道不无关系;同时他也投桃报李,去帮助更多的创业者、投资人。

小鹏汽车

题图来自“外部授权”

作者:吴梅梅

编辑:Judy

来源:IT桔子(itjuzi521)


他是湖北黄石人,和雷军(湖北仙桃)是半个老乡。

他非清北背景,却是正统的科班生,毕业于华南理工大学计算机专业。1999 年刚毕业的他,放弃了稳妥的国企,而选择了一家民营软件企业「亚信」。

他第一次创业,最后以 43.5 亿美金卖给了阿里,实现财务自由。他是无数创业者心中的理想模板。

他有野心,却自嘲没有梦想。「企业家里,会省钱的有我,干产品的有我,但有梦想的一开始就没我,雷军从 UC 到小米,说互联网人干硬件也行,人因梦想而伟大。」

为此,他感谢雷军。雷军是他的导师、大哥,后来他在创业者和投资人这双重身份之间自如切换,大概也受雷军启发。

他就是何小鹏——UC 的联合创始人,俞永福背后的男人。阿里收购 UC 后,何小鹏踌躇多时后再次开始创业,创办新能源汽车品牌「小鹏汽车」,并且成功上市「圆梦」。

如果说马云的故事是「今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起」,那么,何小鹏就是另外一个故事了——「今天你对我不离不弃,明天我做你的 LP」。

第一次创业就遇贵人,UC 卖给阿里后实现财务自由

UC 优视是何小鹏与梁捷在 2004 年创办的,那年何小鹏 27 岁,毕业 5 年。两人同为华南理工大学校友,并且同在亚信共事,负责开发大容量电子邮箱系统,后来 UC 创办时主要的业务方向便是电子邮箱——UC 推出了手机邮件客户端 UCMail 和手机上网工具浏览器 UCWEB。何小鹏在当时结缘同样在做邮箱(网易 163 邮箱)的丁磊,丁磊将自己的办公室借给何小鹏使用,这个办公室的隔壁是当时的网易总编辑李学凌。

李学凌 2005 年辞职创业,之后将联想投资副总裁俞永福介绍给何小鹏。虽然俞永福很欣赏何小鹏,但联想投资(君联资本的前身)最终没有投资 UC。俞永福没有放弃,又找到雷军进行投资,雷军开出的条件是——俞永福去 UC,他就投资。2006 年 12 月,俞永福辞职带着雷军的 400 万天使投资加入 UC。

俞永福比何小鹏大一岁,两人虽然年龄相仿,但阅历大相径庭:俞永福在联想投资待了 5 年,见过的创业项目数不胜数,并坐到副总裁的位置;而何小鹏是从一个普通软件公司的普通职员开始创业的。

投资人的「上帝视角」和实干家的「执行思维」天然有着碰撞,两人共同执掌 UC,虽互相赏识认可,但少不了意见不一。据说,他们开会经常「互怼」,俞永福在背后帮了何小鹏很多,比如梳理事情、推动实现,但嘴上又对何小鹏不留情。

不管怎样,俞永福的加入使得 UC 更上一个台阶,其投资人脉也帮助了 UC 更顺利地融资。

2007 年 3 月,UC 获得了晨兴资本、策源创投的数百万美元 A 轮融资;之后俞永福任 CEO,何小鹏退居幕后,任产品总裁。两年后,阿里入股 UC,上一轮的投资方都跟进了;接下来的数年内,阿里又对 UC 追加了两轮融资。

在俞永福执掌 UC 的 6 年多时间,其还主导了十几笔对外的投资交易,包括投资天天动听、安全管家,全资收购九游、IOS 越狱分发应用市场「PP 助手」等等,这种策略也使得 UC 集团的业务不断壮大。直到 2014 年阿里巴巴以约 43.5 亿美金的价格收购 UC 集团,俞永福、何小鹏成为了「阿里人」。

再次出发,创立小鹏汽车

公司并入阿里后,何小鹏虽已实现了财务自由,但「金砖事件」是埋在他内心的一颗种子,对他触动挺大——雷军给俞永福、李学凌都送过一块金砖。

谁做出一个 10 亿美元的上市公司,就送他一块一公斤金砖」。这是雷军和伙伴们的「君子约定」,何小鹏内心也期盼得到一块金砖。

据说,何小鹏曾试图说服阿里高层涉足造车新势力,但被否定了,后来才萌生自己出来造车的想法;但因为缺乏汽车行业经验以及身在阿里的限制,其最初选择以投资人的身份出现:2014 年,何小鹏联合 YY 创始人李学凌、猎豹移动 CEO 傅盛、刚从广汽研究院新能源汽车控制科科长辞职的夏珩、时任腾讯高管吴霄光和经纬创投张颖等共同投资创立小鹏汽车。2017 年,在雷军、GGV 纪源资本符绩勋的鼓励下,何小鹏躬身入局,走向台前,正式执掌小鹏汽车。

「我(何小鹏)自己(给小鹏汽车)投了 3 亿多美元,李斌(蔚来汽车创始人)投了 2 亿多美元,李想(理想汽车创始人)也投了 1 亿多美元,你自己投了钱后,更多人觉得你敢 all in,我们也敢 all in,这使得我们在资本层面的压力会一定程度缓解。」何小鹏对记者这么表述。

除了投入资本,创业更需要倾尽心血,像呵护一个婴儿的成长一般把企业一步步做大。何小鹏的入局代表了他的笃定、决心,也使得小鹏汽车在后期收获投资机构的认可,有机会成为头部造车新势力。

2017 年 12 月,小鹏汽车获得 A+轮数亿元融资,其投资方包括阿里巴巴、经纬中国、IDG 资本、GGV 纪源资本、晨兴资本等;2018 年 1 月,阿里、IDG 资本、富士康再次领投小鹏汽车 22 亿元 B 轮融资。

从成立开始到拿到上市前基石轮,小鹏汽车在一级市场获得大概 236 亿元的融资。

(从左到右:俞永福、五源资本刘芹、何小鹏、夏珩、纪源资本符绩勋、YY李学凌、IDG资本杨飞)

2020 年 8 月小鹏汽车上市时,他很激动,「喝多了」,并如愿收到了雷军的一块金砖这份「礼物」。小鹏汽车这个品牌和何小鹏名字的强绑定,也使得何小鹏真正地站在了台前,享受了一次明星创业者的高光时刻。

学雷军,创业者&天使投资人双重身份护体

圈内有句俗话是这么说的,「创而优则投」。

如果从从天使投资这个角度理解的话,这句话背后的含义有两层:一是只有实现了财务自由的创业者才具备合适的条件做好投资,因为做天使投资需要大把花钱,还要懂行业、会看人;二是相比创业、做产品这些苦活,投资的本质是运用金融手段对资产保值增值,当你具备足够的能力、资源时,通过投资赚钱显然来得快,也更容易得多。

小米 CEO 雷军遵循此路,从金山走出后就成为了国内第一批企业家出身的天使投资人,创办小米的同时,个人参与投资了欢聚时代、好大夫在线、多看阅读、口袋购物、51 用车、凡客诚品等众多「好友系」公司。阿里收购 UC 就让雷军的回报率超过 1000 倍,2012 年 YY 上市又为雷军带来了 112 倍的账面回报,天使投资让雷军成为「赌一赌,摩托变路虎」的践行者

此外他还通过合伙设立 GP 机构顺为资本做更专业的股权投资运营,当然小米集团多年来也在以公司的名义对外进行投资布局。

何小鹏在 UC 之后就走上了投资之路。

根据 IT 桔子数据,何小鹏第一次公开以个人名义投资的项目是 2016 年 3 月投资的天使轮项目 Ones.AI。这是一款团队协作工具,何小鹏和金山软件、猎豹移动联合创始人,也是 B 站董事长的陈睿一起投了几百万元。该项目现在已经融到了 B 轮。

2018 年 10 月,何小鹏参与了智能出行公司「文远知行」的 A 轮数千万美元融资。文远知行在 2021 年 1 月刚获得了 1.1 亿美元 B+轮融资,估值达到 16.5 亿美元,2 年多的时间里估值涨了三五倍不止。在何小鹏作为天使投资人职业生涯里,也算是个小高潮。

2019 年 10 月,何小鹏与 GGV 纪源资本一起投资了 B2C 药品零售企业「药便利」的数千万人民币的 A 轮融资。该项目没有公开的新进融资。

当然,小鹏汽车本身就可以作为其天使投资的最直接代表案例。

投桃报李,开始给一些机构出资做 LP

小鹏汽车上市之后,何小鹏本人开始作为 LP 去为各家机构出资,他的投资之路越来越广阔。

天使投资人意味着自己管理自己的钱,自己研究/看项目,跟创始人聊;而成为 LP 即意味着将钱交给专业的投资机构来打理,当然把自己的钱交给哪些机构,这本身也是一种筛选投资行为。

据 IT 桔子了解到,何小鹏作为 LP 出资的机构就包括但不限于五源资本(前身晨兴资本)、GGV 纪源资本、亦联资本、昆仲资本、变量资本这 5 家。他们中的多数在何小鹏的前两次创业作为重要的机构投资方出现过。

五源资本创始合伙人刘芹是何小鹏的「老鹏友」了,两人相识于 2007 年。那时,晨兴资本在 A 轮和 B 轮就投了 UC,后来在小鹏汽车时又在 A+轮、B 轮、B+轮三轮追加投资,给予了何小鹏很大的支持。

GGV 纪源资作为老牌美元基金早已名声在外,也是何小鹏的老朋友。2011 年,GGV 纪源资本投资了 UC 的 D 轮。UC 被阿里收购后,何小鹏一度去留未定。2017 年 GGV 纪源资本符绩勋打电话给何小鹏,促使其决定辞去阿里职位,正式加入小鹏汽车团队。

昆仲资本成立于 2016 年,基金管理团队源于复星昆仲资本,重注创新技术、创新消费与企业服务领域,在 2017 年 12 月投进了小鹏汽车的 A+轮。

其参与了何小鹏投资过的文远知行在上个月的最新 1.1 亿美元 B+轮融资。

五源资本、GGV 纪源资本、昆仲资本这三家机构都是 UC(或/和)小鹏汽车的早期投资方,何小鹏的两次创业不仅让 VC 们收获了高额的财务回报、行业荣誉,在创业成功之后又反过来成为这些机构的 LP 出资人——这种投资机构合伙人持续陪伴创业者,创业者功成名就后做机构的 LP、反哺机构,听起来挺老套的故事,在创投圈也越来越多见。

此外,何小鹏也是亦联资本和变量资本的 LP 出资人。

亦联资本是欢聚时代投资部孵化的独立财务投资基金,第一次有公开投资记录是在 2015 年。2020 年亦联资本投资了同程生活、全屋优品、9377 游戏等项目。

欢聚时代(NASDAQ:YY)是亦联资本的重要 LP,而李学凌与何小鹏都是旧识,2006 年还是李学凌介绍何小鹏和俞永福认识的。何小鹏向亦联资本出资也不难理解了。

变量资本是这 5 家机构中最年轻的一家,成立于 2018 年,属于 FA 机构,同时也做少量的投资业务。公开记录里,2020 年变量资本只出手了一次——投了医美项目「微适美」的 1000 万元天使轮。

变量资本创始人为国内科技博客「极客公园」的创始人张鹏。作为早年就关注中国科技创业的媒体人张鹏,也是见证和陪伴了一代创业者的崛起。张鹏曾在个人公众号上写道,「我认识他(何小鹏)很多年,见过他在 UC 时代四两拨千斤的轻盈,也见过他在阿里体系时代探寻新使命的谨慎,但投身新造车这件事,确实给了他前所未有的爆发。」何小鹏现在为张鹏出资也算是一种认可与回馈。

何小鹏得到了很多创业者、投资人的支持,这种「好人缘」和他宽厚、正直的为人之道不无关系;同时他也投桃报李,去帮助更多的创业者、投资人。

可以说,在创投圈,相互信任是最容易也是最难的事情。说容易也易,一旦投资人认可你,不管创业者创业失败几次,只要你敢创业他就敢投;说难也难,信任感不是一朝一夕可以建立的,而是基于自我感知与观察、他人评价、事实验证(如创始人面对重大变故做出的反应)等因素的综合考量。

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