分享到微信
房地产 作者:石晓霞 , 周逸洋,张书博 编辑:石晓霞 2020-12-30 19:06
[亿欧导读]

12月30日,“房车宝”品牌正式对外亮相。在当日,房车宝集团举行发布会,旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相。

恒大房车宝

题图来自“原创图片”

新冠疫情犹如一把“双刃剑”:一方面,许多行业遭受致命打击,另一方面,迫使各行业数字化转型提速。面对未来的不确定性,我们能够确定的是线上与线下正在无边界融合,万物互联成为必然选择。

在这样一个时代,开发商要做的不仅仅是“卖房”,更重要的是整合线上线下资源,构建全链路数字化营销体系,与消费者建立多渠道连接,最终为消费者提供高效、持续、个性化服务。

恒大以互联网平台经济为切口,向传统业务模式发起挑战,一个聚焦房产、汽车交易的互联网科技服务巨无霸就此诞生。12月30日,“房车宝”品牌正式对外亮相。在当日,房车宝集团举行发布会,旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相。

聚焦大宗商品交易的互联网平台究竟该怎么做?线上线下渠道要如何打通?房车宝的诞生,或许会让我们看到一个不同的答案。

房、车交易“触网”,技术如何赋能?

以往房产、汽车这类高价低频重体验的商品,只能在线上进行商品信息检索,线下完成交易服务。但现在随着数字科技的发展,房产、汽车交易服务也逐渐“触网”,开始线上线下的高度融合。

房车宝集团正式揭牌.jpg.jpg

房车宝集团股份有限公司由恒大与全国152家中介机构于今年下半年重组成立,以“数字科技、房车合一”为愿景,创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技,构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台,打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。

此次重组升级后,房车宝将拥有更坚实的技术赋能基础、更丰富的房屋与车品资源、更庞大的线上+线下消费网络。相比于以往,房车宝不仅能为消费者提供更多、更全面的产品和服务,同时也在科技与数字化层面引进了新的技术产品,全面促进平台销售的增速提效。

全民经纪人模式重构消费关系

全民经纪模式,即消费者也可作为经纪人,直接在平台上注册后向其他消费者推荐房源或车品。这种模式,既践行了社交经济中以社交网络为基础,实现每个市场主体价值最大化的需求,也加快了商品信息的流通速度、拓展了其流通面积,对于线上平台销售,有着重要的促进作用。

分析人士认为,房车宝通过独创的全民经纪模式,真正实现中间渠道成本的大幅降低,极大让利消费者,并有效带动了数十万人的就业。未来还可能会带动越来越多同类企业涌现,行业将呈现更多元的良性竞争和发展格局。

目前,房车宝集团已拥有全民经纪人会员2162万,线下门店30635家,平台年精准导流实地看房客户超2000万,年交易规模1.2万亿,房车宝全民经纪平台作为全球唯一会员超千万的全民经纪平台,仅2020年就发放了162亿的巨额佣金。流量巨大的用户与资金基础,丰富的产品、渠道资源,都使得房车宝在未来极有可能成为一款同领域中的明星产品。

房车合一+服务升级,房车宝如何玩出新花样?

中国房产交易市场总量超过20万亿,上市巨头贝壳平台2万亿多的GTV渗透率仅为10%左右,房产在线交易仍有着广阔的市场空间。

此外,据第三方统计,房产、汽车两大产业年交易规模超30万亿,再叠加家装家居、汽车用户服务等不断扩容的交易后市场,“房车宝”所切入的赛道足够大。倡导房车合一的房车宝,把握时代发展大势,也许能够玩儿出更多新花样。

房车宝未来能否持续发展或许取决于两方面:

一是业务的整合与拓展。房与车是生活中的重要场景,在科技的赋能下,通过这两个场景能够更好地感知消费者行为,打通两个场景间的数据,为消费者提供更全面的服务。将“车”融入“房”的布局,实现房车合一,需要进一步完善业务体系,形成“房”与“车”间的消费互动。同时,也需要逐渐引入更多新的线上交易产品,让消费者拥有更多选择,实现平台的规模效应,为平台增加更多的增值服务。

二是以消费者为核心的服务升级。在科技快速发展的催化下,消费者的需求在不断改变。面向快速变化的消费者,提高全渠道服务质量,统一标准,践行以客户导向的服务理念,加强与消费者的沟通,利用大数据、物联网等技术充分了解消费者的各种需求,动态调整营销服务,做一个有高度、更有温度的服务提供商。

企业的数字化转型是一种必然,然而,究竟该如何转型,才能建立起自己的竞争壁垒,每个企业给出了不同答案,房车宝正在尝试给出一种全新的答案,我们拭目以待。


本文来源于亿欧,原创文章,作者:石晓霞。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。